二、山东报名时间及地址2.1时间：2023年10月23日至2023年10月30日上午8：30—12：00，下午2：00—5：30（北京时间，节假日除外）。

缺乏对经销商的系统性管理A公司对经销商的管理向来无原则，产业公司成立以来一直没有一个像样的经销商评估系统。另外A公司对经销商的销售培训严重不足，总产值店员缺乏专业知识，服务创新匮乏，很难向顾客提供优质的服务。

尤其在原材料价格上涨、力争人工成本增加等因素的影响下，力争A公司不愿耗费资源去创新，宁愿在薄利多销的模式下，安逸的享用价格战带来的那份市场配额。通过体系化的建设，突破让经销商在市场竞争的环境中，突破体系作战，从中扩大战果加快经销渠道的整合1）线上线下整合A公司主要以线下门店作为零售渠道，在过去十几年来经历了飞速发展。亿元以上这些都导致了销售终端的盈利能力非常之弱。

纵观国内大部分红木家具企业的营销观念仍处于以产品为导向的阶段，山东而国际上的大牌家具厂商早已经秉持以市场、山东顾客为导向的营销观念，我们的差距是明显的。A公司忽视经销渠道的作用，产业对待经销商的方式仅限于日常关系的维护。

目前，总产值A公司在一级渠道大多采取经销商的模式，只有少部分重点区域由公司直营，单一的渠道结构无形中降低了企业的市场覆盖率。

另外，力争单个经销商在市场投入的预算都是有限的，力争有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。周京南研究员（中）、突破林伟华会长（右三）、突破陈戴青大师（左三）、陈金江总经理（右二）、刘林琳副研究馆员（左二）、门昕宁馆员（右一）在鸿庭轩合影周京南研究员在参观过程中不时指点同行研究员与馆员，鸿庭轩多项经典佳作都体现大师造物工艺的魅力和智慧，不仅有西洋意趣更有中式家具韵味。

走进国方家居，亿元周京南研究员一行在国方家居董事长陈新平的陪同下，参观国方家居大红酸枝家具展厅和红木工艺整装样板间。故宫博物院周京南研究员品鉴红古轩精品家具红古轩的中式美学空间也得到了周京南研究员的极高赞誉，山东清晰的参观动线与独立空间的构造，山东不同空间的氛围营造与艺术体现也为精英提供了多种生活方式的具象化呈现，看得出红古轩对中式建筑的独到见解。

周京南研究员走到一款红木圆台前，产业俯身仔细触摸圆台底部后表示：看不见的地方也能处理得很好，这才叫‘用心，鸿运堂是用心做家具的。可见，总产值文化自信不仅是我们自己树立的，更是国家为我们树立的。